婚禮錄影拍攝｜婚禮錄影推薦｜尼克影像

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一般來說，整個婚慶市場可以囊括包括結婚“三金”、婚宴、婚禮策劃、婚攝、司儀、婚車、蜜月旅行等不同細分板塊。其中，大部分是標準化程度較高的產品。結婚“三金”、婚車等是可以完全標準化的，每對新人都是差不多的。即便是婚宴、攝影、司儀等也是相對標準化的。婚宴基本是固定的菜品。攝影涉及的服裝、道具、背景（內景和外景）、拍照造型、姿勢等也相對固定。司儀涉及的婚禮類型、習俗、臺詞，也基本如此。
在2萬億的婚慶市場中，相關垂直公司的發展較為可觀。比如，“婚禮宴會第一股”同慶樓去年上市，其2016年到2019年，營收從12.72億元增長到14.63億元，凈利潤從1.24億元增長到1.98億元。在婚攝領域的企業“鉑爵旅拍”，其投放廣告力度相當之高。
但是，作為婚慶市場的核心/靈魂角色——婚禮策劃公司主要是通過整合各個細分板塊的外包服務為新人提供“一站式”服務，存在標準化程度較低、可復制性弱的短板。
主流的婚慶策劃公司主要分為兩種，一種稱之為“定制型公司”，即根據客戶的需求提出解決方案并且執行方案。“定制型”婚禮是許多新人向往的婚禮模式，主要集中于一二線城市。另一種則為“套餐型”公司，主要是為新人提供固定的若干種婚禮套餐。這是大多數城市的主流模式。
在2013年以前，浙江嘉興的老李只是做點小生意，做婚慶公司是他跨出的關鍵一步。他做過“高級定制”婚禮的生意，單店年營收額最高在1000萬左右，也做過“套餐型”婚禮的生意，目前在行業內從事to B服務，并與人合伙經營一家“高級定制”公司和兩家“套餐型”公司。
對比這兩種模式，據他對小巴透露：“高定”公司的毛利率在40%，處于虧損狀態；“套餐型”公司的毛利率在65%，凈利潤率在10%—15%。


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